小泉　朋寛(代表取締役) | バイリンク株式会社

Qこの仕事をする上で大切にしていることはありますか？

社会人になりたての頃からずっと意識している事がありまして『それは報酬以上の仕事をする』という事です。
会社員であれば会社から支払われる給料、お客様や取引先から頂く手数料等、報酬以上の仕事をする事が出来れば、経済的に必ず上手くいくと信じてやってきました。今は自分の会社ですが、考え方は同じです。社員に対して、顧客や取引先に対して、役員報酬以上の仕事をする事が長く繁栄を続けていく上で重要な事だと考えています。

Q仕事のやりがいを教えてください。

業績が上がって経営が上手くいっている時はもちろん楽しいですし、充実した感覚がありますが、それ以上にやりがいを感じている事が2つあります。
一つは組織作りです。何もわからない新人が入社してきて、成長して一人前になる。やがて部下を持ち他人の人生にも責任を負う。その後一緒に経営を担う仲間になる。という風に人や組織が成長するプロセスを間近で見た時にとてもやりがいを感じます。また同時に人間の可能性を強く実感出来る貴重な機会にもなっています。
もう一つはピンチから脱出する時です。積極的な経営をしていると大小さまざまなピンチがあります。順調な時は別に何もしなくても上手くいくのですが、逆境の時はそうはいきません。自らの意志で課題に対して手を打っていく必要がありますが、自分の行動や決断の結果がダイレクトに業績に跳ね返ってくる感覚は他では味わえない感覚でしょうか。

Q不動産業界に入ろうと思ったきっかけを教えてください。

21歳で不動産業界に入る前は訪問販売をしていました。詐欺とは言いませんが、怪しい売り方だったので顧客と関係性が続くという事はなく、売ったら終わりで新規を追いかける毎日でした。顧客と関係性が続かないという事はやりがいという意味でも、経済的な合理性という意味でも私には向いていないと思い、リピートや紹介が生まれる仕事をしたい、専門的な知識や経験を身につけ、顧客や取引先から信頼される様な人になりたい、という事で不動産業界を選びました。また、単純にお金を稼ぐためには出来るだけ資本主義の中心に近い業界が有利なのではないか？という打算もありました。

Q「この人に任せたい」と思ってもらうために意識していることはありますか？

知っている事は全て言う、という事でしょうか。出し惜しみしない、駆け引きしない、という事を大切にしています。少しでも得したいという気持ちを捨てて、少しでもこの人の役に立ちたいという心構えを持つ事です。

Q職場はどのような雰囲気ですか？

ありきたりな言い方ですが、明るいと思います。
大きな特徴としては勤務時間中の私語を推奨している事でしょうか。仕事や会社と全く関係の無い話でも構いません。というのも、営業もマーケティングも人間同士のコミュニケーションの延長なのですが、コミュニケーションでは雑談がとても大切です。雑談というのはいわゆる私語なので、私語も仕事のひとつという考え方です。これが枠にとらわれない感覚に繋がっているとすれば『社長冥利に尽きる』といったところでしょうか。

Qお客様からよく言われるあなたの長所はどんなところですか？

裏表が無いとよく言われます。嘘や駆け引きが苦手というのもありますが、信頼を無くすリスクと嘘や駆け引きをするメリットがどうも釣り合わない様に私は思うのです。本当の事を言って取引になれば良いし、ならなくても良いのです。小手先のテクニックではなく、自分自身と自分の仕事のレベルを高める事が近道ではないでしょうか。

Q人生で一番笑った出来事はありますか？

何年か前の社員旅行で宮古島に行った時の事です。泡盛で泥酔して、後から思い返しても何故あそこまで盛り上がったのかわからない話で大笑いしたのですが、次の日は夕方まで起きれませんでした。良い思い出です。

Q無人島に1つだけ持っていくなら何を持っていきますか？その理由も教えてください。

プッシュアップバー。運動不足が怖いからです。

QTシャツに入れるあなたのキャッチコピーを理由と合わせて教えてください。

『歩く誇大広告』です。話が面白くなるように少し盛って話す事があるのですが、それを誇大広告という表現で社員は呼んでいる様です。特徴をよく捉えて、強調して表現出来るという意味で表現力があるという言い方をして欲しいものです。