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都会で闘う営業マンのブログ

立ち止まって

2020-06-01

こんばんは

本日は提案力について
考えさせられる出来事がございましたので
振り返っていきます。

先日、昔からご縁のあるお客様より
娘夫婦と孫が遊びに来た時の駐車場用の
土地が欲しいとご相談を頂きました。

私は数日かけて近隣の空き地、空き家の調査と
所有者さんの特定から土地売却のご提案を行いました。
そして、お客様のご自宅から20m程の位置にある
空き倉庫の建つ土地の所有者さんから
売却してもいいよとお返事を頂く事が出来ました。

すぐにお客様へご連絡し
本日、お伺いし商談を行いました。
結果として駐車場用地にした場合の
固定資産税が高額である事(住居や更地に比べて上がります。)
近隣の駐車場の金額とお客様ご自身がご高齢である事から
駐車場の必要年数を考えると
駐車場を借りているほうがお得であると結論が出た為
土地の購入を断念しました。

今回、感じた事は
お客様からのご依頼を頂いた際に
行動する前に一度立ち止まり良く考えていれば
もっと早く、今日の結論にたどり着けたはずと思いました。

行動スピード、レスポンスも大事であるとは思いますが
一つ一つの行動を起こす前に良く考える事により
お客様に寄り添ったご提案がもっと早く
出来ていたと思います。

今日の出来事を参考により一層
お客様へ寄り添ったご提案をタイムリーに
出来る営業マンを目指して頑張ります!


 
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ページ作成日2020-06-01

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