営業研修 | バイリンク株式会社

こんばんは。バイリンクの今福です。
気づけば年末。今年の営業もあと3日となりました。

今日は営業研修の日でした。テーマは「雑談」です。



雑談…私も非常に苦手でした。決済時の入金確認待ちの時間とか、接待の場とか、苦痛でしょうがなかったです。

社長の研修は「こうしなさい」というようなワードは一切出てきません。よく営業ロープレ研修している会社もあったりしますが、当社では一切しません。あくまで知識を共有して手法や話法を紹介しているだけです。
これを実践するかしないかは各個人に委ねられています。

少し話が逸れますが、先日、ある営業マンと社長のランチミーティングに参加させていただきました。と言っても、私は話に参加せずその場で食事をしていただけなのですが、今抱えている問題点を共有し、改善できることや今後の目標を一つ一つアドバイスされていました。
驚いたのはそのランチミーティングから数日後です。みるみる商談が上手く纏まっていき、契約が決まっていくのです。自信を取り戻して、表情も明るくなりました。
問題点が整理できたことで気持ちに変化が出たのかもしれませんし、アドバイスを即実践してみたのかもしれません。
それは本人にしか分からないですが、とにかくランチミーティングの効果はとても大きなものでした。

話を戻します。
研修の意義は実践してこそです。そこに問題意識がなければ変わりませんし、穿った見方や考え方が少しでもあれば宝の持ち腐れです。
使えるものは使え。成功している人のやり方をバカみたいに真似してみる。

新人だけでなく役員や先輩も一緒に参加して開催するバイリンクの営業研修。このスタイルがとても気に入っています。
次は誰に変化が出てくるのか楽しみです。


変化と言えば、先日駅前ビルの外を歩いていると丸ビルが小さくなっているのに気づきました。
解体工事が着々と進んでいるのですね。